Boj o zákazníka na zbožových srovnávačích: Praktické rady pro nábytkářské e-shopy

V online světě je konkurence nelítostná. A obzvlášť v oblasti nábytku, kde se o zákazníky utkávají stovky e-shopů. Jak se v tomto moři nabídek prosadit a oslovit ty správné kupce? Odpověď zní: zbožové srovnávače a emailový marketing.

Zbožové srovnávače fungují jako mohutný magnet na zákazníky. Lidé, kteří hledají konkrétní kus nábytku, na nich jednoduše porovnají ceny a parametry produktů z různých e-shopů. A s trochou štěstí kliknou i na ten váš.

Výhody srovnávačů pro e-shopy s nábytkem

Zvýšení povědomí o značce: Prezentovat svůj nábytek na srovnávači s vysokou návštěvností je skvělý způsob, jak se zviditelnit a oslovit nové zákazníky.

Více relevantní trafik: Na srovnávače se chodí lidé, kteří už vědí, co chtějí. To znamená, že šance na konverzi je mnohem vyšší než u běžné reklamy.

Zvýšení prodeje: Více relevantní trafiky se rovná více prodaným kusům nábytku.

Lepší pozice ve vyhledávačích: Zbožové srovnávače jsou obvykle na předních příčkách ve vyhledávačích, takže i váš e-shop se tak může dostat výše.

E-mailing jako třešnička na dortu

Spojením srovnávačů s e-mailingem dosáhnete synergetického efektu, který znásobí vaše výsledky.

Získejte kontakty na potenciální zákazníky: Využijte e-mailing k oslovení lidí, kteří si na srovnávači prohlédli váš nábytek, ale nakonec nic nekoupili. Pošlete jim newsletter s novinkami, slevovými kupóny nebo inspirativními tipy na bydlení.

Udržujte si zájem zákazníků: Pravidelným e-mailingem s novinkami a exkluzivními nabídkami udržíte zákazníky v povědomí o vaší značce a budete je motivovat k opakovaným nákupům.

Tipy pro efektivní využívání srovnávačů

Vyberte si relevantní srovnávače: Zaměřte se na srovnávače, které se specializují na nábytek a cílí na vaši cílovou skupinu. Důležitá i optimalizace - např. správa Zboží.cz pod vedením odborníků ze SEO Consult.

Optimalizujte produktové karty: Dbejte na to, aby produktové karty na srovnávačích obsahovaly všechny důležité informace, kvalitní fotografie a atraktivní ceny.

Spravujte kampaně: Pravidelně sledujte výsledky kampaní na srovnávačích a optimalizujte je pro dosažení maximální efektivity.

Využijte e-mailing: Propojte srovnávače s e-mailingem a oslovte potenciální i stávající zákazníky cílenými kampaněmi.

Zkrotit džungli zbožových srovnávačů a proměnit návštěvy v objednávky není žádná procházka růžovým sadem. Pojďme se ponořit hlouběji do praktických tipů, které vám pomohou vytěžit z této marketingové dálnice maximum.

Optimalizace produktových karet – základ úspěchu

Tituly, které prodávají: Nepodceňujte sílu titulků produktů. Používejte chytlavé a výstižné nadpisy, které obsahují relevantní klíčová slova. Zákazník by měl z názvu na první pohled pochopit, o jaký nábytek se jedná a jaké jsou jeho hlavní výhody.

Popisujte s chutí: Dejte si záležet na popisu produktů. Nejenže by měl obsahovat všechny technické parametry, ale měl by také vyvolávat emoce a inspirovat zákazníka. Popište, jak se bude v novém křesle relaxovat nebo jak elegantně jídelní stůl doplní jeho domácnost.

Profesionální fotografie: Obrázek doopravdy mluví za tisíc slov. Investujte do kvalitních fotografií, které nábytek zachycují z různých úhlů a v příjemném prostředí. Ukažte zákazníkům, jak bude nábytek vypadat v jejich domově.

Marketingové nástroje srovnávačů – nebojte se je využít:

Většina srovnávačů nabízí celou řadu marketingových nástrojů, které vám pomohou zvýraznit vaše produkty a oslovit více zákazníků. Zkuste například:

Produktové reklamy: Získejte na srovnávači více místa a zviditelněte své bestsellery pomocí placených reklamních pozic.

Slevové kupóny: Nabídněte zákazníkům na srovnávači speciální slevy a slevové kupóny, které je nalákají k nákupu právě u vás.

Zvýraznění produktů: Využijte možnost zvýraznit konkrétní produkty pomocí speciálních rámečků, barevného odlišení nebo ikon, které upozorní zákazníky na zajímavou nabídku.

Recenze – síla sociálního důkazu

Zákazníci na internetu spoléhají na recenze ostatních. Proto je důležité aktivně získávat pozitivní recenze na srovnávačích. Motivovat zákazníky k napsání recenze můžete například  e-mailem po nákupu nebo nabídkou drobných dárků za sepsání recenze.

Analyzujte a optimalizujte

Sledovat statistiky je na srovnávačích naprosto klíčové. Zjistěte, které produkty jsou nejvíce zobrazované a proklikávané. Experimentujte s cenami, popisy a fotografiemi a zjistěte, co na zákazníky nejvíce funguje. A/B testování vám pomůže najít tu nejlepší kombinaci prvků, která povede k nárůstu prodejů.

Nebojte se konkurence

Srovnávače jsou sice bojištěm, ale nemusíte na něm bojovat sami. Využijte možnosti srovnávačů porovnávat se svými konkurenty. Zjistěte, jaké ceny nabízejí, jaké popisy používají a jaké mají recenze. To vám pomůže zdokonalit vaši prezentaci a získat nad konkurencí náskok.

Spojení s e-shopem – bezproblémový nákupní proces

Udělejte vše pro to, aby zákazník, který klikne na váš produkt ze srovnávače, dokončil nákup na vašem e-shopu. Zajistěte rychlé načtení stránek, jasné platební metody a bezproblémový proces objednání. Negativem z e-shopu totiž snadno ztratíte zákazníka, kterého jste pracně nalákali ze srovnávače.

S trochou kreativity a úsilí se vám podaří proměnit srovnávače nábytku z bitevního pole v lukrativní obchodní platformu. Neváhejte experimentovat, optimalizovat a využít všechny nástroje, které vám srovnávače nabízejí.